直播加热

先说一下直播加热是浅层计划的集合体。

(资料图片仅供参考)

包含观看、点击、涨粉之类，也就是成交之前的所有动作。

简单的理解成DOU+的pc版本。

只要持续投钱直播间就会上人，比之前的浅层计划的大拇指、小红花要精准一些，是一个进步。

其实平台的这次更新目的也很明确，就是解决转化以前的动作。

直播加热第一步先让人不再是机器人，还可以在千川界面投DOU+。

更重要的是第二步，把直播间的算法跟千川匹配，加热的时候考核观看、停留、点击这些动作，而不是考核转化。

目前看来第二步还没有完成，还是很值得期待。

现在的直播间其实只在做转化一件事，不做任何一个多余的动作，你敢做就没在线。

改变之后的结果就是，一些转化不好但是内容做的好的直播间会有在线，而且生存空间会非常巨大。

比如卖货的时候可以展示琴棋书画才艺，聊人生理想，把用户留在直播间里最重要，卖货的事情等用户认可这个人，变得顺其自然的过程。

有没有很熟悉的感觉，这种直播间以前是娱乐直播，靠点赞关注上人，没有转化步骤，现在等于把电商娱乐化，内容化。

现在的直播间更像是一个商场，来了就要买，买了赶快走，不买不要来。

以后的直播间应该是迪士尼化，我这里有很多好玩的、有趣的，顺便消费。

当你消费的非常习惯以后，就成了迪士尼商场，有内容，有产品。

现在的直播间除了东方甄选、小杨哥少数几个之外，其他直播间毫无内容可言。

从这两个产品更新出来，很明确平台要解决转化之前的内容，纯转化的直播间已经被压上刑场。

但是大部分人没有这个敏感度，已经判了秋后问斩，只是不知道。

看了建计划设置就知道这是个DOU+界面。

不需要出价、也不用出ROI，设置个预算就行，

人群设置里只有，地域、性别、年龄，没有行为兴趣和达人定向。

人群包只能排除，不能选择，这里跟平时操作是反的，不过人群包也没什么好排的。

直播间加热目标不是转化，不是转化，用的时候一定要清楚就是给你涨点在线、点击。

有模型的情况下可以少金额投。

店播直播间不要一上来就几千预算，会很惨。

明星达人直播间用这个就太给力，要在线有在线，要评论有评论，要家人们有家人们，而且又可以大规模放量。

一种计划里面同时包含多种流量形式，天生适合。

再说一遍达人直播间赶快用。

你们是产品最大的红利使用者。

新客转化

新客转化就是A3人群。

用数据的形式翻译A3人群，就是点击率正常，转化率偏，有兴趣但是没买的人群。

点击率代表的就是兴趣，转化率代表的就是行为。

A1没兴趣、没行为，低点击、低转化

A2有点兴趣、没行为，低点击、低转化

A3有兴趣、没行为，正常点击、偏低转化

A4人群有2种情况，：

第一兴趣高、行为低，高点击、低转化。

第二兴趣低，行为高，点击低、转化高。

A5高兴趣、高行为，高点击、高转化。

三种直播间投新客： 第一种起号直播间。

老客也没有，直接投日常销售还不如A3人群。

起号需要有一个建立模型的过程，最重要的是拿量能力又很差，投都投不出去，更别说成交了。

这时候去投新客，新功能出来都有一个红利期，拿量能力比较容易点，而且人群还不错，这就是最好的选择了。

投一段时间的新客，消耗几万块钱再转去日常销售选自定义投放，这样一个前后顺序。

第二种品牌直播间。

有认知不需要强教育，多投几次就转化了。

品牌越大越好用，直播间本身对泛一点的流量转化就强，天然能转化这部分人。

最后投出来的ROI会比日常销售低一些，要控制预算来投，根据预算来定，一次建1-3条计划差不多了。

这场一共消耗了10万，新客计划消耗3千，3.21roi低于账户综合的3.80，整体也在接受范围之内。

对于品牌来说粉丝是一个账号最大的价值。

我操盘过好几个大品牌，每年一定要拿出一部分固定的预算投在新客上，然后以一年的周期来算盈亏。

品牌会有一部分的自然流量，在投放端一定要尽可能的少转化粉丝，把粉丝给自然流量，不要花钱买。

粉丝占比高的投放方式本身就不对，把每一分钱花在刀刃上。

全力转化新粉。

第三种达人直播间。

粉丝占比超高，用新客降低占比。

之前接手的一个达人长期粉丝占比在90%，ROI投的比目标高，这种时候就可以用新客来投。

占比越高新粉投的力度越大，短期内降低的ROI其他计划能兜着，长期看又非常健康。

当然新客转化这个目标不适合长期作为主计划。

作为调控流量配比的计划再好不过。

新版本更新，品牌直播间和达人直播间一定要抓住这次红利。

量级会超级大，时间也会比较长。

1、递进式活动起号玩法 （更新于2023年03月06日）

（私信回复 “抖音玩法” 获取原图）

递进式活动起号玩法，通过迎合直播算法，递进式拉动直播权重，平衡性获得直播推荐流量，目前递进式在个人直播间单月贡献量级1000万GMV。

2、短视频测爆款玩法 （更新于2023年03月09日）

（私信回复 “抖音玩法” 获取原图）

短视频测爆款玩法，相比较传统的短视频测爆款，这套玩法能获得更高的精准自然推荐，普遍应用在服装、食品直播间，单月贡献量级2000万GMV。

3、单品千川投放玩法 （更新于2023年03月17日）

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千川单品玩法，单品单投放策略，极大降低混品投放门槛，目前在我的直播间月贡献量级超过5000万GMV，是我个人应用最多的直播间玩法。

4、三驾马车混合流量玩法 （更新于2023年03月13日）

（私信回复 “抖音玩法” 获取原图）

三驾马车玩法，三驾马车的流量结构是未来直播形式中最稳定的模式，但操作过程较为复杂，目前占有月GMV不足1000万，新手团队不推荐。

作者 | 陈十亿 投放GMV过1亿，巨量学讲师，巨量千川汇优秀会员，聊聊对千川和直播的理解。